《晚点 LatePost》报道,今年首季抖音生活服务(主要由到店餐饮、到店综合与酒旅业务构成)核销前销售额超过1,000亿元人民币(下同),按年增速超过100%,按季持平。相对於美团到店业务过去两个季度的销售额均稳定在约2,000亿元。半年来,双方的市场份额未发生大变化。
据悉,抖音生活服务销售团队在4月完成新一轮组织架构调整,对销售团队的中高层进行一轮考核,力图覆盖更多中小商家,缩短和竞争对手的差距。部分城市经理及以上职级的员工被重新面试、重新定岗。目前,抖音销售团队的管理梯队大致分为「大区负责人—区域经理—城市经理—销售经理—销售员工」。
此外,据报抖音生活服务部分销售员工的计薪方式也被大幅调整,调整後销售员工底薪下降,绩效工资只与核销後销售额挂钩,意味着销售员工未来只需要专注於做大销售额。
消息指出,广告业务会是抖音生活服务今年的重点,认为相比调动销售团队做大销售额赚取佣金,引导商家在平台内打广告可能更容易创造利润。(jl/k)
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