現如今，中國消費者對產品的期待早已遠超基礎的功能性需求，而向更注重體驗、品質等全方位性需求轉變。國產品牌也早已走過了“低價劣質”階段，並走向世界舞台和全球品牌比肩。

在瞬息萬變的市場環境中，企業要做成一個享有持久盛名的品牌，無疑是極具挑戰性的。只有不斷捕捉新時代機遇、不斷加碼產品力、品牌力的企業才能得以實現常青。

而在百花齊放的國產品牌中，藍月亮(06993)或許是成功打造常青品牌的典範之一。其產品長期受到消費者認可，洗衣液、洗手液產品市佔率連年居於首位。從其近期發佈的2023年財報情況來看，全年營收實現約73.24億港幣，毛利率提升至62%，盈利能力得以進一步優化。尤其是在產品細分化創新、渠道全域化佈局等舉措的成功顯效下，其中下半年營收按人民幣口徑同比增長4.5%，凸顯了業務的持續增長潛力，也彰顯出了企業的發展韌性與長期價值。

構建多元、精細化產品矩陣，行業地位持續穩固

在藍月亮所在的家清行業，產業鏈結構較為清晰，上游為相應化工原材料供應商，主要原料多以棕櫚油及原油等大宗商品為基底，價格存在波動但總體較穩定，中游品牌公司採購原料進行生產製造，並藉由下游渠道商面向消費者。當中，品牌公司往往佔據價值鏈高點。

而日化企業要在市場競爭中脱穎而出，緊跟市場需求的產品創新、高效完善的渠道和供應鏈、良好的口碑和品牌知名度等關鍵要素缺一不可。

對於藍月亮的品牌發展，艾媒諮詢CEO兼首席分析師張毅曾將其成功的原因歸結為，廣泛的銷售渠道和產品品質完全不輸給外資品牌。

尤其是，其產品實力已經得到長期印證。根據Chnbrand發佈的2023年（第十三屆）中國品牌力指數（C-BPI）品牌排名和分析報告，藍月亮的洗衣液及洗手液連續13年（2011年至2023年）在中國品牌力指數（C-BPI）中排名第一。根據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心聯合發佈的“2023年中國市場商品銷售統計結果”，其洗衣液及洗手液分別連續14年（2009年至2022年）及連續11年（2012年至2022年）於同類產品市場綜合佔有率排名第一。

這一成績離不開藍月亮在產品上的持續創新，引領了洗滌市場的變革。從率先向全國推廣洗衣液，拉開中國洗衣“液”時代的帷幕，到推動普通洗衣液向濃縮型洗衣液的升級，再到近期開拓性的推出運動型洗衣液系列、免洗抑菌洗手液、內衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液等創新產品，藍月亮一直以敏鋭洞察消費者需求的產品創新走在行業前列。

智通財經APP瞭解到，藍月亮現已形成細分場景豐富的產品體系，產品組合全面且多元，包括了衣物清潔護理、家居清潔護理及個人清潔護理三大品類，產品種類近100種。

經過數十年深耕，藍月亮這一產品創新的基因仍在延續，專注於全品類的產品開發，並持續推出具有針對性及功能性的新產品。

隨着近幾年消費細分化趨勢愈發明顯，為更好滿足消費者個性化、多元化的細分需求，藍月亮2023年展開多方面舉措。

一方面，藍月亮對核心產品至尊全系列洗衣液進行了升級，擴充全系列產品功能，幫助消費者解決多項衣物清潔難題；且這一系列產品具有高效除蟎的功能，能夠滿足消費者的健康生活需求。同時，藍月亮創新提出至尊秒溶術，強調至尊系列產品採用低粘穩定技術帶來入水即溶的產品優勢，再加上高達47%活性物濃度的“濃縮+”配方，潔淨力強；以及低泡易漂洗等特點，使至尊系列產品在15分鐘快洗模式下也能做到快速潔淨無殘留。至尊系列洗衣液具有環保價值且便捷省心，能夠很好滿足當下消費者的綠色消費需求。

此外，藍月亮繼續拓展清潔新場景，推出了個護新品淨享泡沫沐浴露，清爽快衝的功能滿足當下消費者快節奏的生活常態。

有業內人士指出，通過產品的不斷升級和迭代，藍月亮已基本構建了一個多元化、精細化、全面覆蓋的產品矩陣，敏鋭把握消費風口，推動暢銷品銷售的同時，不斷推出具有針對性及功能性的新產品，橫向、縱向兩個維度穩固產品“護城河”，為自身打開增量空間，由此促進價值增長和可持續發展，市場地位也將得到進一步穩固。

深入全域化渠道佈局，2024龍頭企業待迎風起

對於日化消費企業來説，另一個重要的核心競爭維度則是銷售渠道建設，隨着消費者需求個性化趨勢加劇，全域化渠道策略已成為行業增長的核心驅動力。

作為國內頭部的日化品牌，藍月亮是行業內最早啟動全渠道佈局的企業之一，秉承“消費者在哪裏，藍月亮就把貨鋪到哪裏”的渠道建設理念，公司始終重視深入推進渠道優化，不斷拓展消費者觸達路徑，為產品滲透打開更廣泛的市場增量空間。

從2008年至今，藍月亮持續進行渠道優化，堅持全渠道發展，精細化運營提質增效，經過多次整合已逐步理順三大渠道。

智通財經APP瞭解到，在過去的一年中，藍月亮在渠道優化層面仍持續推進。其中，在線上渠道方面，公司持續鞏固傳統電商優勢，積極佈局新興的內容電商，並精準把握618、雙11等重要市場機遇，開展創新營銷活動。比如今年抖音雙11好物節期間，藍月亮展開創新整合營銷，借勢抖音打造行業趨勢品類新品，加強品牌全方位滲透，實現人羣體量、產品銷量、品牌聲量爆發。2023年藍月亮線上渠道繼續保持領先，多個購物節在京東、抖音等多平台的家清品類銷售額排行榜佔據首位。

而在線下渠道方面，公司加速下沉步伐，在全國各省的縣、鄉、村滲透率正在持續提升。

招商證券曾在一份研報指出，隨着中國下沉市場崛起，三線城市及其他低線城市生活水平提高，從家居護理行業來看，低線城市有較大進步空間。預計藍月亮在下沉市場將有廣闊的產品滲透空間，增長潛力將持續釋放。

中金公司預計，經過過去三年零售行業的落後產能出清，在2024年消費市場延續回暖態勢的背景下，龍頭企業或將持續發揮領先優勢，擴大品牌產品矩陣、完善渠道佈局、提升運營效率，實現超越行業的增長，龍頭企業市佔率有望持續提升。

據市場人士認為，市場需求處於不斷變化當中，企業想要持續保持優勢市場地位，就必須積極適應甚至提前把握變化。在日化行業，全新的場景和需求正激發我國日化企業持續變革創新。

目前公司在產品、渠道等方面已具備了較強的護城河優勢。未來隨着藍月亮在產品、渠道、品牌等方面持續深耕，藍月亮業務護城河及行業優勢有望得到進一步鞏固，企業發展韌性和長期價值將得到深化。

（以上數據來源藍月亮官網、藍月亮2023年業績公告、京東、抖音等多平台統計數據等。）