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公司概括
集團主席 羅飛
發行股本(股) 630M
面值幣種 港元
股票面值 0.01
行業分類 乳製品
公司業務 集團主要從事高端嬰幼兒營養品、嬰幼兒護理用品、成人營養補充劑及護膚品的製造與銷售。

全年業績:
•收入為人民幣4,818.6百萬元,較二零一四年的人民幣4,731.6百萬元增加人民幣87.0百萬元或1.8%。

•毛利為人民幣2,984.6百萬元,較二零一四年的人民幣2,926.9百萬元增加人民幣57.7百萬元或2.0%。

•EBITDA為人民幣626.4百萬元,較二零一四年的人民幣1,142.6百萬元減少人民幣516.2百萬元或45.2%。EBITDA包含收購Swisse的交易成本人民幣65.0百萬元及匯兌虧損人民幣88.5百萬元。二零一四年EBITDA包含匯兌虧損人民幣8.2百萬元。

•年內溢利為人民幣293.3百萬元,較二零一四年的人民幣806.8百萬元減少人民幣513.5百萬元或63.6%。

•經營活動產生的現金流量淨額為人民幣365.7百萬元,較二零一四年的人民幣972.2百萬元減少人民幣606.4百萬元或62.4%。

•每股基本盈利由二零一四年的人民幣1.34元減少至人民幣0.41元,下降69.4%。

業績回顧:
二零一五年,集團邁入新的發展階段。透過於二零一五年九月收購Swisse83%的股權,集團重新定位為全方位的高端家庭營養及護理供應商。在中國嬰幼兒營養及護理市場,集團已於各大渠道居領先地位。同時,Swisse為澳洲維生素及草木植物和礦物補充劑(「VHMS」)市場領導者。

在Swisse的財務業績於二零一五年第四季度合併至集團財務賬目後,集團於截至二零一五年十二月三十一日止年度的總收入達到人民幣4,818.6百萬元,而淨利潤達到人民幣293.3百萬元。集團總收入中,82.4%來自嬰幼兒營養及護理用品分部,而餘下17.6%來自成人營養及護理用品分部。

於回顧年度,中國嬰幼兒配方奶粉市場保持高單位數增長,同時由於新競爭對手的出現及業內推廣活動增加,競爭有所加劇。在更具挑戰性的環境下,集團維持了市場領先地位。根據獨立市場研究公司尼爾森(Nielsen)之調研報告,集團於全國整體嬰幼兒配方奶粉市場的銷售份額由二零一四年的5.6%上升至二零一五年的5.9%,集團於嬰幼兒配方奶粉市場的份額居第六位。線上銷售方面,集團於二零一四年下半年推出企業對客戶(B2C)線上銷售後迅速獲取市場份額,於二零一五年達到1.5%,居行業前十。

於回顧年度內,集團來自嬰幼兒營養及護理用品分部的收入為人民幣3,968.7百萬元,較二零一四年減少16.1%,乃主要由於為準備推出SN–2PLUS親和均衡配方奶粉,給予分銷商原有合生元牌嬰幼兒配方奶粉一次性折扣所致。集團與策略夥伴共同開展臨床研究,證明該新SN–2PLUS配方可促進嬰幼兒的均衡成長。該等新產品現分銷予全國範圍的零售商店,獲得會員商店及最終消費者的一致正面反饋。除推出SN–2PLUS系列外,集團亦分別於電視及互聯網投放新的商業廣告及媒體廣告,突顯奶源來自法國諾曼底以及SN–2PLUS脂質結構技術以將集團的產品與競爭者的產品差異化。集團自信其SN–2PLUS親和均衡配方奶粉將有助於其保持競爭優勢,並實現長遠增長。

成人營養及護理用品分部方面,Swisse於二零一五年第四季度為集團新增銷售額人民幣849.9百萬元。基於獨立市場研究公司之調研報告,於二零一五年,Swisse於澳洲整體維生素及草木植物市場佔據第一位。在中國,Swisse目前於天貓和淘寶,是保健品類的第一品牌。該強勁勢頭乃主要由於Swisse致力於創新及實施成熟的市場營銷策略,以及中國間接銷售的快速增長。Swisse成功於新加坡及英國嶄露頭角,並將繼續於歐洲、亞洲及北美洲拓展其全球化業務。

為迎合作為領先的高端家庭營養及護理供應商之重新定位,集團將合生元事業部、素加事業部及葆艾事業部整合成嬰兒營養及保健事業部,並設立專門的Swisse中國事業部,以支持Swisse在中國的業務拓展。在此情況下,媽媽100電子商務平台的戰略目標乃調整為內部服務平台,致力於集團產品的專賣及營銷。集團相信,該新結構將有助於為長期業務發展整合資源及提高經營效率。

業務展望:
展望未來,集團相信中國嬰幼兒營養及護理市場仍具吸引力,並將受到全面推行二胎政策(預計對新生兒數量產生積極重大影響)之進一步驅動。此外,中國VHMS分部市場廣闊,增長潛力巨大。中國VHMS市場規模約為人民幣1,000億元,預期二零一五年至二零一九年的複合增長率達到雙位數,此乃得益於人口老齡化、中國消費者健康意識提升及可支配收入增加。該市場板塊的另一利好因素是近期推出並於二零一六年七月一日生效的《保健食品註冊與備案管理辦法》,其規定若干使用核准原材料的進口維生素及礦物補充劑僅須辦理備案,該政策整體縮短將通過傳統渠道銷售之保健食品的審批過程。集團深信其戰略和強大執行能力乃獲取業務成功之保障,有助於抓住嬰幼兒及成人營養及護理分部之商機。

市場營銷及分銷

集團將堅持其全面創新市場模式,融合品牌傳播、互動教育、線上和線下POS管理及數據庫營銷(「合生元營銷模式」)。集團將向新興媒體分配更多資源,同時保持一定程度的傳統媒體推廣力度,將繼續發展內部客戶關係管理系統,實現精準營銷及消費者教育。

線上、線下POS管理系統下的銷售及分銷渠道擴張是集團業務增長的關鍵動力。根據尼爾森之調研報告,集團的線下加權平均鋪貨率為約63%,為集團帶來增長機遇。從市場來看,兒童專賣店及藥店渠道的銷售增長迅速。集團將拓展該等渠道,藉此增加集團產品在全國範圍內的分銷滲透率。

多年來,Swisse定位自身為優質、可靠及積極進取的品牌:其優質的配方使用高標準的原料與製藥手段,經科學證明其品質可靠,通過贊助奧運會和名人等方式積極宣傳其品牌。其成熟的營銷模式整合不同類型的推廣活動,可在一切營銷媒體和地區加以複製。Swisse將繼續加大投入,鞏固其在澳洲的領先市場地位。進入中國後,Swisse將完善其360度營銷模式,充分融入中國的營商環境。

集團已啟Swisse產品在中國相關機構的註冊程序。根據新的保健食品註冊和備案制度,集團有望加速Swisse產品在中國的線下推廣。

隨著中國消費者對高品質海外產品的需求日益增長,跨境電子商務已成為新型銷售渠道。保健食品屬於備受歡迎之行列。於二零一六年三月,Swisse在Tmall.hk開設全球旗艦店,顧客流量持續飆升。展望未來,集團將尋求在多個跨境電子商務平台銷售Swisse產品,務求利用該渠道轉換趨勢展現的優勢。

創新

消費者總是尋求高端家庭營養及護理用品。集團將致力於滿足客戶不斷增長的多樣化需求。展望未來,憑藉於嬰幼兒及成人的營養及護理領域的全球化卓越研發網絡,集團將尋求利用強大品牌資產及分銷網絡在不同市場擴充產品種類。

除產品開發外,集團認為業務模式的創新亦是保持競爭力的關鍵。集團的創新客戶關係管理(「CRM」)系統,在龐大的會員數據庫和複雜的數據分析方法的支持下,一直對集團的業績表現發揮關鍵作用。集團將繼續提升該內部CRM系統,以配合精準營銷和消費者教育。同時,我們亦尋求利用該CRM系統來管理Swisse的客戶數據並運用數據庫營銷,務求實現更大的協同效應。
資料來源於上市公司財務報表
最後更新日: 2016/09/13
 
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