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集團主席 趙一弘
發行股本(股) 1,630M
面值幣種 美元
股票面值 8.33333E-06
行業分類 保健品
公司業務 集團的主要業務為生產及銷售功能保健茶產品以及減肥及其他藥品。

全年業績:
集團於二零一七年的收益為人民幣542.9百萬元,較二零一六年的收益人民幣514.7百萬元上升5.5%。毛利由二零一六年的人民幣425.5百萬元上升至二零一七年的人民幣430.2百萬元,上升1.1%。同時,毛利率由二零一六年的82.7%下降至二零一七年的79.2%。

於二零一七年,每股基本及攤薄盈利約為人民幣0.27分,而二零一六年每股基本及攤薄虧損約為人民幣4.56分。

業務回顧:
二零一七年是集團成立十七周年,亦是公司股票上市的第八年。二零一七年,集團繼續聚焦在新產品、新人群和新領域的拓展,持續深耕OTC連鎖和終端,在維持兩茶穩定發展的同時,堅持貫徹「一豎兩橫」戰略指導方針,推出碧生源牌奧利司他膠囊以及梅羊羊牌開塞露等新產品,為實現集團產品新的銷售增長點提供助力。同時,集團擴大產品線範圍,憑藉已收購的中山萬漢製藥有限公司(「中山萬漢」)及中山萬遠新藥研發有限公司(「中山萬遠」,合稱「中山萬漢萬遠」)的研發優勢及產品儲備,持續為銷售提供更多產品,助力集團未來在各領域實現更高的增長。中山萬漢萬遠作為從事藥品生產、研發和銷售的現代化公司,與國內外眾多科研機構、高等院校有諸多年的交流合作,產品已取得藥品生產批件和新版GMP證書。集團利用中山萬漢萬遠的研發優勢,經過資源整合,充分發揮戰略優勢,優勢互補,打造行業新標桿。

聚焦「一豎兩橫」戰略,提升產品競爭力
擴大產品線,優化產品結構
二零一七年,集團在體重管理產品線方面,上市左旋肉鹼咖啡固體飲料、三款營養代餐奶昔固體飲料(草莓蔓越莓味、核桃杏仁味、南瓜香芋味)以及碧生源牌奧利司他膠囊。碧生源牌奧利司他膠囊是由中山萬漢生產,於二零一七年十月正式上市。奧利司他是國內唯一適用於治療肥胖症的OTC藥品,獲得美國FDA、歐盟EMA、中國CFDA均批准的可供選擇治療肥胖的OTC藥品。碧生源牌奧利司他膠囊採用純天然微生物發酵技術,見效速度快,鐵盒包裝更精美。憑藉集團豐富的銷售渠道及中山萬漢萬遠的研發優勢,碧生源牌奧利司他膠囊一經上市便深受消費者喜愛,這是集團展開醫藥產業佈局,向醫藥行業延伸的關鍵一步。

在腸道管理產品線方面,集團在二零一七年上市了複合果蔬酵素粉固體飲料以及梅羊羊牌開塞露。至此,集團在減肥序列已形成「OTC藥品來利牌奧利司他及碧生源牌奧利司他」+「保健食品碧生源牌常菁茶、碧生源牌纖纖茶」+「普通食品營養代餐奶昔、左旋肉鹼咖啡」的體重管理產品品類;在腸道健康序列已形成「OTC藥品梅羊羊牌開塞露」+「保健食品碧生源牌常潤茶」+「普通食品益生菌粉、複合果蔬酵素粉」的腸道健康產品品類。

加強醫藥研發水平完善大健康全產品鏈
憑藉中山萬漢萬遠在製藥領域的研發優勢,集團在醫藥行業不斷儲備新產品、完善醫藥產品鏈,以深入的品種分析為基礎,對產品進行精準功能定位及市場定位,形成系列化的品種定位方案。在減肥藥領域,中山萬漢生產的碧生源牌奧利司他膠囊成功上市銷售並深受消費者喜愛,同時,集團根據市場需求不斷增加減肥藥產品品種,正在研發的奧利司他咀嚼片,有望成為國內奧利司他的新劑型,服用方便,劑量降低,副反應更少;奧利司他的第二代產品 — 新奧利司他片也在研發階段,減重效果與奧利司他膠囊相當,但胃腸道不良反應低於後者。隨著奧利司他系列產品的不斷擴充,集團將逐步實現減肥藥領域的整體增長。

中山萬漢萬遠結合藥品的市場定位及臨床病症,關注國際醫藥研發前沿,在新劑型及新適應症方面進行深度研究,運用現代化技術深挖藥品臨床價值,在臨床精準定位的基礎上釋放藥品潛力。二零一七年二月,中山萬漢獲得國內獨家劑型產品聚維酮碘藥膜的生產批件,現已完成該品種的GMP認證並上市銷售,聚維酮碘藥膜對外陰陰道假絲酵母菌病的治療效果與傳統的栓劑相當,但因為劑量僅為栓劑的一半,同時具有水溶性的特點,安全性及方便性特徵均優於栓劑。另外,根據相關報道,國內抗抑鬱用藥的市場規模增速越來越快,抗抑鬱藥臨床需求逐年增長,隨著中山萬漢萬遠研發的氫溴酸沃替西汀片獲得臨床批件,中山萬漢萬遠在抗抑鬱藥領域也取得了一定成果。氫溴酸沃替西汀片用於治療重症抑鬱症,療效與主流用藥相當,但安全性特徵優於先前上市的藥品,不會引起治療相關性的體重減輕,從而為抑鬱症患者提供了一種安全性更佳的用藥選擇。同時,中山萬漢萬遠還在琥珀酸曲格列汀、玻璃酸鈉及聚乙烯醇滴眼液等領域進行了深入的藥效學研究和臨床研究,為今後的產品品種培育及推廣奠定了良好的科研基礎。

創新品牌營銷策略,煥發品牌活力
整合優質媒體資源,打造媒體營銷閉環
二零一七年,集團以兩茶為核心,整合媒體資源。通過與央視資源的《中秋晚會》、《食尚大轉盤》合作,為品牌形象背書,提升品牌知名度。集團產品亦植入雲南衛視的《中國情歌匯》、浙江衛視的《向上吧詩詞》節目,通過高曝光和多樣的節目軟性植入,激活年輕消費者。另外,集團通過高鐵廣告及OTT電視廣告投放,打造媒體營銷閉環,進行區域深耕,聚焦重點市場,互相補充,立體式傳播,有效覆蓋消費者。

鑄造民族品牌,傳承工匠精神
CCTV2財經頻道和CCTV證券頻道的特別節目:大國創新—《工匠精神—財富與傳承》播出碧生源品牌片花、碧生源牌常潤茶潤腸通便TVC及20分鐘碧生源專題片,真實地記錄了集團在國家政策和時代背景下的創新和發展的足跡。從品牌的成長歷程中展現碧生源對每一個產品傾注的「匠心」;從產品的精雕細琢中體會企業對社會責任的領悟,對民族振興的渴望。

借力新媒體營銷,拓寬品牌推廣路徑
二零一七年,集團冠名騰訊視頻《集團十七歲》綜藝節目,廣告總曝光超過1億人次,成功向大眾披露碧生源牌減肥茶正式更名為碧生源牌常菁茶的源動力為品牌年輕化,更加符合趨同消費者、迎合消費人群需求的傳播原理。線下終端廣告物料集中投放,通過高密度、多形式的終端物料投放,同時配合系統的店員教育,向消費者傳達產品更名的意義,在進行更名教育的同時煥發產品品牌新活力。

針對移動互聯網迅猛發展以及消費群體年輕化趨勢,集團積極嘗試新的品牌推廣路徑,於二零一七年五月份開始,陸續推出網絡直播—「走進碧生源工廠」、「放開那個肉肉」、「碧生源神秘邀請函之解鎖腸道密室」,觀看量累計約3,000萬人次,新客戶增加顯著。此次新媒體營銷模式的創新與探索,豐富了集團品牌傳播方式,以多樣化形式貼近了年輕消費者。在直播方式上,集團率先從戰略夥伴1藥網開始,逐步過渡到強勢的直播平台「一直播」,有效打通了微博人群,同時利用「網紅經濟」,直接地圈入了千萬粉絲,為流量積累打下基礎。在內容方面,集團開始向更為年輕的受眾群體靠攏,輸出更為年輕化的碧生源品牌調性。

人生不打折微視頻傳播,玩轉視頻營銷新玩法
雙十一電商節前夕,集團聯合京東共同推出創意系列短片之—《人生不打折》,視頻對於「打折」進行了另類演繹:從食物價格「打折」的本意,延伸到吃太多對於身材的「打折」,最終突出碧生源讓你的身材不「打折」,人生不「打折」的核心觀點。與年度大劇《人民的名義》中演員合作,以年輕人喜愛的幽默、搞笑風格拍攝了《人生不打折》的創意短片,並以H5引爆微信朋友圈,發起了全新的營銷戰役。活動累計曝光超4億人次,話題登榜微博熱搜,百度指數達到歷史新高。通過深度合作KOL並定制內容,借助自媒體人對其粉絲的理解,產出內容;再從用戶的反饋上,找到目標用戶,從而反哺到媒介渠道,最終達成電商的有效轉化。

攜手學院獎,冠名《碧生源杯》廣告大賽
二零一七年三月,集團冠名第15屆中國大學生廣告藝術節學院獎,並舉辦了「碧生源杯」廣告大賽,橫跨31個省市及自治區,深入40所高校,舉辦20場創意講座及21場場外產品展示體驗,命題官方海報及策略單覆蓋全國1,000多所院校。大賽最終圓滿收官,共收集合格作品143,300餘組,單件作品186,402餘件。通過與大學生的零距離接觸,在年輕人心中為碧生源創造了美好與深遠的品牌美譽度。

扁平銷售管理,精煉管理層次,進一步提高管理效率
二零一七年,集團實施業務系統升級,實現銷售體系組織扁平化,由原來的「大區 — 省辦 — 地區」的三級管理機構升級為「事業部 — 地區」兩級管理機構,構成了以「13個事業部+49個地區」為主的組織形態。新的銷售系統加快了信息流轉速度,提高了管理和決策效率,保證集團可以快速應對市場環境的變化,降低營運風險。

創新人才培養機制,提升銷售團隊整體戰鬥力
集團一直堅持以人為本的核心理念和科學人才觀,始終把人才培養作為企業發展的重中之重。二零一七年,集團著力打造一流的銷售團隊,通過「小星星(以培養地區經理為目標)、鐵三角(以培養一線業務骨幹員工為目標)、互助組(以培養新晉員工為目標)」等人才培養機制遴選出優秀員工,進行著力培養。為提升一線銷售員工綜合能力而量身定制的「鐵三角」的運行模式,三人為一個戰鬥小組,團隊協同作戰,大大地提升了銷售團隊的整體戰鬥力。通過人才培養計劃的實施,已有多名一線優秀管理人員和骨幹員工得到了晉升和獎勵,實現了集團「人盡其才,才盡其用,用有所成」的人才管理目標。

創造新營銷模式,重點連鎖突破,再造強勢終端
立足市場實際,充分調動銷售團隊的銷售積極性
二零一七年,集團為了更好地適應市場環境變化,提出「一區一策、一店一議、一角一案、一點一役」的戰術策略,對於打破固化觀念,解放銷售人員思想,鼓勵銷售人員大膽做業績起到了巨大作用。「四個一」策略充分發揮了銷售團隊的靈活、機動的特點,通過合理授權,銷售團隊煥發了新活力,銷售業績得到進一步提升。

打通渠道神經,持續擴大品牌張力和影響力
二零一七年,集團創新營銷模式,通過深耕「四個圈」(渠道、連鎖、門店、消費者)的方式,以提升純銷、銷售爆量為出發點,徹底打通渠道神經,使得集團的銷售政策快速直達終端。對於渠道客戶、連鎖、終端門店採取「一區一策、一店一議」的方式,通過連鎖三會(啟動會、研討會、店內會)聚焦「二型連鎖群」,打造「重點連鎖」和「碉堡店」,鞏固並發展了碧生源品牌、產品及來利牌奧利司他在渠道、終端的品牌形象及地位,受到了各地渠道客戶、連鎖及終端單店的歡迎與支持,為集團產品的推廣奠定了堅實的基礎。

「重點連鎖」、「碉堡店」火熱開展,進一步提升純銷
集團根據當地連鎖的實際情況,量身打造精準營銷方案,通過「鐵三角」與門店構建一體化關係,再造強勢終端,從而實現了「二型連鎖群」的爆量刺激,進而引爆整個連鎖群,實現整體市場純銷的增長。通過碉堡店的建設,發揮樣板店的作用,吸引消費者,穩定固定人群並開發新人群,以點帶面,提升整個區域的銷售。「重點連鎖」和「碉堡店」戰術的實施,實現碧生源牌常潤茶、碧生源牌常菁茶和來利牌奧利司他在部分區域的爆量和持續增長。

「大篷車」再出發,深耕終端,提升市場活力
二零一七年九月,集團啟動了「大篷車再出發」活動,途經成都、紹興、洛陽龍門、濟南、長沙和西安六站,歷時50餘天,參加人員近千人,終端門店建設4,000餘家,實現銷售額人民幣300餘萬元。通過事業部兩兩結對,在數據平台、系統平台、人才平台的基礎上,以純銷導向、營銷導向、目標導向、系統導向和共贏導向為總原則,做好案例落地、系統落地、互助落地和新品落地,為集團長遠的發展打通了神經,鋪平了道路。銷售全員的工作激情得到最大程度激發,團隊協作及個人能力得到了提升。

天貓碧生源藥品旗艦店開立,完善銷售渠道,提高銷售額
二零一七年十一月,天貓碧生源藥品旗艦店正式成立,這對於完善和鞏固碧生源系列產品的銷售起到了積極的推進作用。未來,集團將會充分利用碧生源藥品旗艦店,經營自主品牌產品和其他品牌產品,開闢線上穩定的OTC銷售渠道,進一步鞏固和提高集團的整體銷售業績。

加快建設高效研發團隊,加強開放合作研究,提升研發能力
二零一七年,集團新招募博士1人,研究生2人,強化研發團隊建設,目前已形成藥理、分析、配方、工藝和技術法規小組,並於二零一七年十二月取得「北京市級企業科技研究開發機構」證書。集團加強對外合作,同科研院所以及企業聯合建立創新實驗室,共建草木原料種植基地,並籌建研發顧問專家技術小組,促進研發能力提升。

除此之外,集團還在二零一七年收購了中山萬漢萬遠,憑藉其在製藥領域的研發優勢,集團在醫藥行業不斷儲備新產品、完善醫藥產品鏈。

緊跟消費需求,深耕電商渠道,著力打造電子商務型企業
在電商領域,集團緊跟消費者需求,不斷推出新產品。二零一七年共完成上線產品6款,在「2017年品質電商節暨金麥獎品質大獎」的評選中,碧生源牌纖纖茶,碧生源牌左旋肉鹼咖啡分別榮獲醫療保健類,茶水飲料類兩項品質大獎。集團攜手時尚行業,打造定制IP產品,更加貼近年輕女性用戶群體。二零一七年,集團電商策略從B2B轉向B2C,順應阿里、京東等內容電商的發展趨勢,從單純零售型電商向更貼近消費者的內容型電商逐步推進。碧生源品牌產品截至二零一七年十月底的電商銷售額,已超二零一六年電商全年銷售額。二零一七年「雙十一」期間,集團電商B2B及B2C整體銷售額達人民幣850萬元,天貓碧生源官方旗艦店銷售額達人民幣478萬元,B2C新增客戶一萬五千人,共達成兩萬九千個訂單。從雙十一零點開始,電商平台於三十分鐘內銷售額破百萬,銷售額創歷史新高。

社會公益
集團與北京市慈善協會成立「碧生源慈善專項基金」,用於開展包括社會救助活動、為困難群眾提供服務、發揮社會保障的補充作用等在內的慈善公益事業。優化了企業參與公益慈善的路徑,為集團致力的公益慈善事業創造了一個切實而高效的平台。

二零一七年九月,集團協辦開展了「掌握不得癌症的智慧公益講座」暨「第二屆中國十大抗癌英雄評選路演」,幫助公眾消除對癌症的錯誤認知,引導公眾養成健康的生活方式,提高癌症早診水平,提高患者生活質量。

集團與中國綠色碳匯基金會合作設立了「打擊瀕危野生動植物非法貿易專項基金」,旨在通過多種形式的公益項目活動,推動野生生物保護與執法工作的開展,提升公眾對野生生物的保護意識和參與度。二零一七年九月,集團聯合中國綠色碳匯基金會發起「成為雪豹攝影師」主題公益項目,致力於在西藏羌塘開展迫切所需的雪豹生存狀態調查研究,集團亦為該公益項目籌集了善款,支持了項目的實施與落地。

業務展望:
宏觀經濟
根據國家統計局公告顯示,二零一七年中國經濟呈現穩中向好的發展態勢,十九大的勝利召開使國內外對中國經濟發展的信心得到很大提升,企業效益回升,市場預期改善,國際收支基本平衡。大健康產業依然將會以較高速度持續增長,並將成為引領中國產業轉型的重點行業之一。

助力銷售一線平台,豐富產品線,持續聚焦純銷
集團將利用銷售新系統,進一步提高管理效率,支持一線銷售員工。繼續聚焦在新產品、新人群和新領域的拓展,持續深耕OTC連鎖和終端。擴大產品線範圍,通過自主研發、委託加工等方式引進新品,助力集團未來在各領域實現更高的增長。

持續發展電商平台,打造年輕化、互聯網化的內容電商平台
集團將持續把電商平台的發展作為渠道戰略發展的重點,改造電商平台視覺效果,展現給用戶全新的視覺體驗,將品牌年輕化、互聯網化,用互聯網語言與消費者產生共鳴。持續電商種草,從單純零售型電商向更貼近消費者的內容型電商進一步推進。

創新品牌營銷策略,煥發品牌活力
集團將以兩茶為核心,持續整合優質媒體資源,通過高曝光和多樣化的節目軟性植入,激活年輕消費群體。針對移動互聯網的發展趨勢,集團將持續嘗試新的品牌推廣路徑,借力新媒體營銷,輸出更為年輕化的品牌調性。另外,集團還將持續探索傳統媒體+新媒體的營銷模式,打造媒體營銷閉環,聚焦重點市場,使傳統媒體與新媒體相互補充,立體式傳播,為集團貢獻新的收入增量。

不斷優化產品結構,提升市場競爭力
集團將按照「一豎兩橫」的產品戰略,繼續聚焦草本功能新品開發,開展減肥、清咽、免疫增強、緩解體力疲勞、對化學性肝損傷有輔助治療作用等功效草本保健食品新品項目。借力中山萬漢萬遠的研發優勢及產品儲備,集團將不斷優化產品結構,完善於製藥、保健產品和大健康產業的整體佈局。
資料來源於上市公司財務報表
最後更新日: 2018/03/15
 
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更新日期為: 2018年12月20日