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股份回購
公司概括
集團主席 蔡衍明
發行股本(股) 12,514M
面值幣種 美元
股票面值 0.02
行業分類 綜合飲食製造
公司業務 集團主要從事製造及分銷食品和飲料。集團的活動主要在中華人民共和國(「中國」)、台灣、日本、香港及新加坡進行,其產品亦銷往美國、加拿大、東南亞及歐洲國家。

全年業績:
2016 年集團的總收益為197.101 億人民幣,較2015 年衰退7.9%。

受惠於大宗原物料使用價格的顯著回落,2016 年集團毛利率達到47.8%,較2015年上升3.9 個百分點,毛利額94.242 億人民幣,較2015 年增加0.4%。

業務回顧:
概覽
根據2017 年1 月20 日中國國家統計局發佈的經濟數據顯示,2016 年中國國內生產總值(GDP)較2015 年增長6.7%,增長速度進一步放緩,經濟仍處於深度調整期。伴隨全球技術、信息及資源的日趨協同共享,消費者需求呈現差異化和個性。

為因應中國經濟新常態及快速變化市場環境,集團持續貫徹產品從包裝到內容物的完美追求,另外,將渠道細分後以便針對目標客群推出不同行銷政策,以便迎合個別消費者需求及偏好等。

多品牌策略:
現階段不同地區、不同年齡層、甚至不同 消費習慣的顧客偏好亦有不同,集團針對 消費者需求的差異性,強化了多品牌的經 營,「黑皮」、「哎呦」、「貝比瑪瑪」、「那 多利」、「辣人」等,每個品牌都有針對性 的目標客群及產品訴求重點。多品牌策略 不僅更為廣泛滿足消費者的需求,也提升 了集團產能利用效率(這些品牌均可以利 用現有資源生產,無需新的投入),針對 這些品牌集團擬尋找新的經銷商經營開拓 新終端網點,增加旺旺產品的上架率。同 時自2016年下半年開始,集團陸續推出了 2 支乳飲類新品,旨在滿足消費者時下新 需求的同時,也使旺旺乳飲類產品品種更 為豐富,為消費者提供更多元化的產品選 擇性。

渠道差異化經營:
2016 年集團將渠道間經營的產品做了區 隔,有些品牌系渠道專賣,如「貝比瑪瑪」 在母嬰渠道專賣,「辣人」系列在電商渠道 專賣等;即使如「旺仔牛奶」此類明星產 品,也力求在不同渠道做到包裝、規格差 異化。這項舉措,亦有效避免了渠道間的 可能矛盾衝突。

渠道差異化經營:
2016 年集團針對現代渠道重點研究突破,根據消費者在現代渠道的購買習慣,推出了適合家庭消費的旺仔牛奶包裝組合,這項舉措不僅完善了原有旺仔牛奶銷售規格,還帶動了乳飲類2016年在現代全渠道高個位數的收益成長;集團也同時重視電商、母嬰等新興渠道的經營。

在2016 年積極運用媒體直播等新興與消費者互動方式,同時也嘗試在產品設計及行銷上與知名IP 的合作。此外運用旺仔俱樂部(至今粉絲用戶數已達約1,000 萬)在微信、微博等社群平臺持續推出消費者活動,讓旺旺品牌及產品有效地接觸年輕一代的主力消費者,品牌年輕活力化。2016年電商渠道、母嬰渠道在2015年的基礎上又實現了雙位數的收益成長。

行銷政策集中與簡化:
2016 年集團在2015 年的基礎上持續簡化經銷商政策,集中幾項最關鍵的指標落實與簡化後,讓經銷商於市場大環境不佳時仍然對集團保有向心力。集團也持續尋找有意願且資質良好的合作經銷商夥伴,給予一定的行銷資源及支持,以便更快地將旺旺產品送到終端貨架上。同時集團亦高度關注經銷商的庫存管理,確保渠道與終端的旺旺產品貨齡都具有高度競爭優勢,讓消費者時刻能享受旺旺產品的美好滋味。

行銷政策集中與簡化:
2016 年集團實現總收入197.101 億人民幣,較2015 年衰退7.9%。三大類產品佔集團總收益的佔比分別為:米果類及休閒食品類合計共佔52.5%,乳品及飲料類佔47.2%。受益於主要大宗原物料如全脂奶粉、包材及能源等使用價格的回落,集團2016年毛利率較2015年上升3.9個百分點,達到47.8%。2016 年全年集團分銷成本與行政費用較2015 年下降4.4%,主系因組織結構調整導致銷售用人成本下降。得益於毛利率的提升及費用的良好控管,2016 年集團營運利潤較2015 年同比成長5.8%,達到48.112 億人民幣,營運利潤率較2015年上升3.1個百分點達到24.4%。

2016 年集團所得稅稅率達到28.2%,較2015 年下降了1.4 個百分點,長期來看,集團所得稅率預計將會在27%-28% 之間。綜上所述,2016 年公司權益持有人應佔利潤較2015 年同比成長4.0% 至35.192 億人民幣。

2017 年集團會繼續實施多品牌的策略和乳飲類產品的多元化。同時集團也將深化「送旺下鄉」的渠道精耕,有計劃針對「重點品項」增加終端人力、資源的投入,以便強化旺旺品牌於終端網點的服務。而對具成長潛力的品項,集團會整合品項及行銷政策後再針對每一地區市場開發新客戶,以便旺旺產品能更深滲透到終端。最後,現代渠道會增加賣場內更多導購資源投入,以期注入市場拉力推升旺旺產品的能見度及成交機率,同時透過導購及更加靈活的行銷政策期望旺旺產品在現代渠道的市佔率進一步的拉升。

業務展望:
集團相信未來2-3 年內中國食品業版圖將產 生結構性的變革,歷史上競爭永遠是進步 的大道理,在危機及挑戰中充滿了許多千 載難逢的機會,等待著有準備的人去突 破。我要求旺旺所有管理層一定要有責任 認同和工作的擔當,因為集團承載了所有 旺旺人的夢想和五萬多個家庭的希望。
資料來源於上市公司財務報表
最後更新日: 2017/05/25
 
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