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茂宸集團
2018年中,茂宸集團(00273.HK)業績亮眼,各板塊均有大幅增長。其中,大健康板塊表現突出,高端醫療平台為集團帶來營業額6112萬港元,母嬰童消費平台則為其帶來營業額約16.12億港元。就集團利...
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茂宸集團
分析員 : 藺常念 (行政總裁, 智易東方證券有限公司)
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茂宸集團  0.000 (0.000%) 
2018/11/08 11:32
2018年中,茂宸集團(00273.HK)業績亮眼,各板塊均有大幅增長。其中,大健康板塊表現突出,高端醫療平台為集團帶來營業額6112萬港元,母嬰童消費平台則為其帶來營業額約16.12億港元。就集團利潤而言,大健康板塊為集團帶來利潤共占總利潤的86%。
 
大健康板塊對於茂宸集團的業績有著明顯的提振作用,該板塊由2016年開始起步,如今已佔據了茂宸英雄榜上的大半江山。可以說,茂宸的大健康板塊是C位出道,如今,已成長為一個初具規模的生態體系。

母嬰市場成長 愛嬰島門店提升穩增長

茂宸的大健康板塊共分為母嬰板塊和高端醫療兩個部分。母嬰板塊主要由愛嬰島和Blend & Pack 兩個公司實體組成。其中,愛嬰島為內地嬰童全管道零售商,是母嬰店十大品牌之一。今年,是愛嬰島成立的20周年。現已與超過500家知名品牌商合作,擁有30000多商品和1000萬名會員。
 
在同行業華東地區的愛嬰室、華北地區的樂友、華中地區的貝貝熊和華東&西南地區的孩子王中,主要覆蓋華南和華中地區的愛嬰島,是資歷最深,也是門店數量最多的企業。截至目前,愛嬰島已擁有直銷和特許經營零售店1148家,合夥門店5929家,共約7000家門店,覆蓋全國17省80餘城市。截至2018年6月30日,門店數較去年增長9%,夥伴店數目激增211%。

整體而言,愛嬰島目前的發展策略符合了當今母嬰零售市場的規律。首先,愛嬰島當前的門店大部分分佈在二三線,這與我國母嬰產品的使用者城市分佈相吻合。母嬰產品使用使用者分佈在一線城市約10%-15%,二線城市約25%-30%,三線城市約50%-65%。

其次,其發展線下門店共約7000餘家。當今線上零售發展迅猛,然而在母嬰行業中,線下銷售依舊是王道。線下店天然的展示功能在潛移默化地加深潛在客戶的印象,智通財經APP綜合各機構預測得出,2018 年母嬰行業線下管道仍會佔據較大份額,其中購物中心及母嬰專賣店合計占比超過60%,母嬰專賣店仍維持高增速。同時,愛嬰島也已完成了線上商城 PC 端和手機端的搭建,並逐步打通線上線下的商品和會員體系。

第三,愛嬰島通過微信等社群行銷的手段,大大增加了其客戶黏性。愛嬰島常常根據不同的主題舉辦行銷活動,例如游泳大賽,母親節活動等。除此之外,愛嬰島還設有體驗屋,增強與客戶的互動性。多元的行銷手段(免費試用、新生兒禮包等)使得廠商觸達消費者更加容易,線下更能通過視覺、觸覺和服務人員的介紹感受到高端產品的價值所在,因此更利於高端產品和新品的行銷。
 
除了零售外,茂宸還進軍輔助生育,這高毛利及高增長的業務。2018年8月集團宣佈以約34至40億元代價,由微醫、茂宸及 Aldworth 組成的財團,收購澳洲輔助生殖科技及服務供應商 Genea 約89.5%股權。Genea 開發的技術包括培養液及胚胎移植導管,獲超過60個國家600間診所採用,其總部位於悉尼。透過收購事項,微醫於中國的網絡,將有助 Genea 進軍中國輔助生殖市場的計劃。此次投資亦是微醫落實其國際發展策略的重要部署,以進一步在中國以外地區,拓展其醫療保健平台,為中國用戶提供海外醫療服務。微醫董事長兼首席執行官廖杰遠表示,微醫已作好準備,透過有利的聯盟及投資,推動其策略性國際發展計劃。報導指,交易完成後,微醫的持股量將佔多數,3家公司會利用 Genea 的試管嬰兒(IVF)與輔助生殖技術,完善中港市場既有輔助生殖醫療及母嬰健康服務網絡。集團同時把業務拓展至雪藏卵子服務,延長其產業鏈。
 
集團的母嬰零售及生育產業,將為集團帶來高增長及高回報。
 
 
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