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寶尊電商服務收入提升 數字營銷策略奏效
過去10多年,淘寶、天貓、京東等綫上平台相繼出現,令足不出戶能購物的人來說,綫上購物已成為不可缺少的生活完素。綫上購物的交易額於2015-2019年CAGR達到27%,而預期2025年將達到人民幣26...
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寶尊電商服務收入提升 數字營銷策略奏效
分析員 : 岑智勇 (百利好証券策略師)
2020/09/22 10:08
過去10多年,淘寶、天貓、京東等綫上平台相繼出現,令足不出戶能購物的人來說,綫上購物已成為不可缺少的生活完素。綫上購物的交易額於2015-2019年CAGR達到27%,而預期2025年將達到人民幣26.8萬億元(下同),CAGR為18.1%。CAGR下跌不代表綫上購物呈飽和,其實綫上購物滲透率於2019年僅為24.1%,到2025年滲透率才上升至42.1%,所以發展綫上購物的空間非常大。當然,科技改革、用戶購物習慣,以及交易流程是否便利,也是促使滲透率上升的重要元素。

上周五起招股的寶尊電商(09991.HK),主要業務為品牌夥伴提供入駐綫上平台、數字營銷、搭建官方商城等服務。對於海外國際品牌來說,他們未必了解電商運作,以及因業務焦點等原因,所以與具備經驗本地知識及營運經驗的第三方品牌服務商才可以儘快在中國建立綫上佈局。

品牌服務行業所處的B2C電商市場容量龐大,2019年市場規模達5.37萬億元,並預期2025年將達14.8萬億元,CAGR為18.5%,佔綫上購物交易額逾50%,但未來B2C電子商務所扮演角色不僅是格價比較,還有產品真偽、用戶購物體驗等更著重消費者需求。市場亦透過轉型為消費驅動型經濟、三四線城市互聯網使用及滲透率增長、5G便利及移動支付便利、綫上綫下管道整合日後。

寶尊2019年行業市佔率排名第一,公司可供三種營運模式給品牌夥伴:針對消費者的寄售模式、針對品牌夥伴的服務費模式及經銷模式,主要向品牌合作夥伴提供以包括IT解決方案、網店運營、數字營銷、倉存配送及客戶服務。在技術上,公司可以支持品牌夥伴所需要的服務,以及技術上支持各品類的產品,利用前台系統提供各種全渠道技術解決方案、定制化的SaaS工具及效率導向應用程序;以中台系統來處理訂單管理、物流管理、倉庫管理以及客戶分析和關係管理;以及設置後台系統處理頻繁運算、存儲及大數據分析平台。

在財務上,寶尊的服務費模式收入明顯上升,同時佔公司總收入亦呈上升狀態。2020年上半年,公司來自服務收入同比增長34.28%至20.47億元,淨收入同比增長22.9%至36.76億元,服務收入佔總收入約55.7%。由此可見,公司更傾向以數字營銷來提供B2C電商服務。

寶尊的業務從品牌夥伴生意策略出發,在消費者購物的同時,利用數據挖掘他們的喜好,以及購物行為的體驗,再加以進行分析訂定有效的營銷策略,使品牌夥伴了解於那些平台銷售那種類的產品,收入可達最佳效益化。公司數字營銷團隊超過300人,包括電商策略、媒體投放、內容社交、視覺創意、大數據行銷、CRM、Mar-Tech小組7大部門,為品牌客戶制訂由策略到產生效果的全方位營銷服務。

客戶方面,截至2020年上半年,公司的品牌合作夥伴總數已增至250個,較去年底新增19個新合作夥伴,當中不乏國際品牌如飛利浦、Nike和Microsoft等行業龍頭提供服務,他們對數據分析及技術要求高度重視。但寶尊的目標不僅是國際品牌,也尋求把業務拓展至擁有相對高增長潛力的中小型品牌,培養他們成長,發展更多上綫功能。

要具備服務國際品牌夥伴,寶尊持續投放研發費用來提升技術水平,至今擁有超100個與運營有關的軟件程式版權。此外,公司具有多項證書認證,包括天貓「六星級」電商服務合作夥伴,阿里巴巴平台上獲得12項證書、在京東數字行銷平台上獲得4項證書及其他平台相關證書。

公司將於明日中午截止認購,看好公司電商服務的投資者,可予以考慮。
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更新日期為: 2020年3月11日