我們的業務涵蓋跨境社交電商業務及紙製快消品包裝業務。我們成立於2003年，致力於為快消品企業客戶提供一站式紙製包裝產品及服務，專注於提供營銷策略、產品設計、工藝設計、技術策劃、運輸與物流。由於我們的紙製包裝業務的核心是以產品設計和營銷為基礎，最終以解決終端消費者的需求及激發其購買慾為中心，我們積累了對產品營銷和識別消費者需求方面深刻的理解和經驗。在長達數十年的紙製包裝業務之外，我們尋求拓展業務，於2017年通過打造跨境社交電商業務抓住了移動互聯網發展帶來的新興跨境電商商機，並成為我們主要的收入來源。
我們於2016年在深交所上市後，憑藉我們管理團隊的帶領及行業經驗，已成功轉型並擴大業務範圍，同時在業務及財務方面均取得不俗成果。根據灼識諮詢的資料，按於2024年在亞洲從事社交媒體電商業務產生的收入計，我們作為一家以亞洲市場為戰略重點的領先跨境社交電商公司，在中國B2C出口電商公司中排名第二，市場份額為1.3%。另外根據灼識諮詢的資料，我們作為中國內地領先的紙製快消品包裝公司，按收入計，於2024年在中國內地紙製快消品銷售包裝公司中排名第一，市場份額為1.2%。於往績記錄期間各年度，我們的總收入分別為人民幣5,375.9百萬元、人民幣6,694.7百萬元及人民幣5,529.3百萬元。於往績記錄期間各年度，我們的利潤分別達到人民幣171.6百萬元、人民幣332.1百萬元及人民幣184.5百萬元。
我們的跨境社交電商業務
在數據洞察和技術的賦能下，順應移動互聯網跨境電商的新時代發展趨勢，我們採用主動精準發掘目標客戶的社交電商業務模式。於該模式下借助我們的動態數據分析能力，實現精準的選品和推送，在線投放定向廣告，從社交媒體流量中吸引消費者訪問我們的落地頁（即因用戶點擊社交媒體平台上顯示的鏈接或廣告而彈出的交易網頁），並最終將物美價優的中國內地商品推廣及銷售至全球海外消費者。我們主要在社交媒體平台上投放廣告以吸引客戶，但並無經營自身的平台或移動應用程式。我們提供種類繁多的產品，包括家居用品、服飾產品、電子產品、鞋類產品、箱包製品、美妝個護用品、保健品、母嬰用品、鐘錶配飾等。於往績記錄期間各年度，(i)家居用品銷售產生的收入分別為人民幣834.0百萬元、人民幣1,111.4百萬元及人民幣932.0百萬元，分別佔我們跨境社交電商業務總收入的26.8%、26.1%及27.7%；(ii)電子產品銷售產生的收入分別為人民幣381.7百萬元、人民幣766.3百萬元及人民幣790.5百萬元，分別佔我們跨境社交電商業務總收入的12.3%、18.0%及23.5%；(iii)服飾產品銷售產生的收入分別為人民幣549.2百萬元、人民幣1,033.1百萬元及人民幣615.3百萬元，分別佔我們跨境社交電商業務總收入的17.7%、24.3%及18.3%；及(iv)美妝個護用品銷售產生的收入分別為人民幣356.7百萬元、人民幣334.9百萬元及人民幣328.2百萬元，分別佔我們跨境社交電商業務總收入的11.5%、7.9%及9.8%。
我們亦於我們的指定品牌網站及電商平台銷售自有品牌（包括SENADABIKES、Veimia、Konciwa及PETTENA）產品，包括電助力自行車、內衣、遮陽傘及寵物用品。於往績記錄期間各年度，來自自有品牌的收入佔總收入少於4%。我們的跨境社交電商業務有助於中國內地供應商與亞洲、歐洲及北美洲的消費者實現對接。往績記錄期間各年度，我們的跨境社交電商業務收入分別佔我們總收入的57.8%、63.6%及60.9%，其毛利率分別為59.1%、63.1%及60.5%。往績記錄期間各年度，我們跨境社交電商業務的高毛利率已經成為我們總體毛利率的關鍵驅動因素並分別達到40.5%、46.4%及43.8%。
藉助AI算法及模型，我們為我們的跨境社交電商業務專門自主開發了Giikin系統。借助已整合到我們Giikin系統中的AI應用程序，我們可以在最少的人工參與下無縫連接我們業務流程的各個階段，從選品、廣告投放、產品採購到運輸及物流。於往績記錄期間，我們已為約17.0百萬名消費者簽收超過41百萬份訂單，且有逾611,000個SKU。於2024年，我們的ROI為191.1%，根據灼識諮詢的資料，高於行業平均水平。於往績記錄期間各年度，我們的訂單簽收率介乎84.9%至88.4%。我們與知名企業緊密合作，進行電商AI應用研發。截至2025年3月31日，我們已擁有4項專利及140項軟件版權，涉及我們跨境社交電商業務算法、軟件系統及其他技術的開發。根據灼識諮詢的資料，我們是首批在中國內地以AI技術賦能業務的公司之一。我們在2023年因自身業務獲TikTok授予全球領航獎，足以證明業界給予我們的認可。
我們跨境社交電商業務擁有優秀的運營能力及存貨管理能力。根據灼識諮詢的資料，於往績記錄期間各年度，我們跨境社交電商業務的存銷比分別為3.7%、3.2%及4.0%，低於行業平均。
我們的紙製包裝業務
我們是為數不多的有能力提供涵蓋完整生產過程的一站式紙製包裝產品及服務的中國內地紙製快消品包裝的公司之一。以工藝設計及技術策劃為核心能力，我們將市場營銷策略、產品設計、工藝設計、技術策劃、運輸與物流融入我們的全方位紙製包裝產品及服務，並通過於材料、設計及產品方面的創新，不斷率先應對消費者需求。為體現我們對環境保護以及ESG原則的承諾，隨著全球對塑料使用限制的普及，我們前瞻性投資開發環保型包裝。
多年來，我們已與快消品龍頭公司建立並保持長期的合作關係，為透過我們紙製包裝業務產生穩健的收入及現金流奠定扎實的基礎。
憑藉專業的服務，我們的紙製包裝業務於往績記錄期間持續穩步增長。我們已與伊利及瑞幸咖啡等知名快消品企業以及多家於中國內地經營業務的QSR（快餐店）公司建立密切合作關係。於往績記錄期間，我們的紙製包裝業務產量呈持續增長趨勢，由2022年的846.7百萬平方米增至2023年的925.3百萬平方米，並進一步增至2024年的1,026.1百萬平方米。於往績記錄期間各年度，我們的包裝產品的生產利用率分別約為63.2%、55.7%及56.2%。我們亦能夠以高效方式管理包裝存貨。根據灼識諮詢的資料，於往績記錄期間各年度，我們紙製包裝業務的存貨週轉天數分別為58.7天、57.4天及54.5天，低於行業平均。截至2025年3月31日，我們擁有362項專利及17項軟件版權，涉及我們紙製包裝業務包裝的設計與製造。我們於2022年獲《印刷經理人》雜誌評為「中國印刷包裝企業100強」第5名，足以證明業界給予我們的認可。
資料來源: 吉宏股份 (02603) 招股書 [公開發售日期 : 19/05/2025] |