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公司概括
集團主席 邢加興
發行股本(股) 215M
面值幣種 人民幣
股票面值 1
行業分類 服裝
公司業務 集團主要在中國從事設計、推廣及銷售服飾產品。

全年業績:
2018年度集團營業收入及營業虧損分別為人民幣10,175.9百萬元及人民幣151.7百萬元,相比2017年度,集團營業收入減少2.58%及營業利潤減少120.57%。2018年度公司權益持有人於應佔虧損為人民幣159.5百萬元,較2017年度下降132.00%

業務回顧
零售網路
於截至2018年12月31日止年度,集團零售網路略微減少。零售網點數目由2017年12月31日的9,448個,減至2018年12月31日的9,269個,位於約2,908個實體地點。

報告期內,公司加速線下渠道優化,主動關閉經營效益欠佳網點,於2018年12月31日止,全年淨關閉網點179個,其中Puella網點調整力度最大,淨減少網點209個,品牌MumMeetMe/Kin已處置。

同店銷售
市場結構的調整使百貨商場的客流繼續被快速擴張的購物中心和在線平台所分流,使依賴百貨商場為主要銷售管道的傳統服裝企業的同店銷售增長繼續受該分部客流的影響。儘管集團早已戰略性地降低來自百貨商場收入的比重,但在目前階段來自專櫃的銷售佔比仍達到48.08%。儘管集團圍繞渠道管理以及店鋪運營方面採取了一系列措施,集團2018年同店銷售收入較去年同期下降2.3%(2017年相比2016年同店下降8.01%)。

多品牌戰略
長期以來,集團致力於成為一家多品牌運營的時尚集團。集團主要擁有10個服裝品牌,覆蓋男裝、女裝及童裝等多個品類。

2018年,公司兩個主品牌LaChapelle和Puella仍處於調整階段,銷售收入分別同比下降11.94%、13.35%。LaBabité銷售收入同比微降1.26%,7Modifier銷售收入同比微降0.68%。女裝品牌Candie’s繼續保持快速的增長態勢,於報告期實現銷售收入同比增長23.05%。男裝(JACKWALK╱Pote及MARCECKŌ)於報告期實現銷售收入同比增長8.18%。童裝8éM於報告期實現銷售收入同比增長79.84%。

此外,集團於報告期內完成間接收購法國NafNafSAS的40%股權,邁出了國際化的第一步。有關收購的詳情,請參考公司日期為2018年4月11日、2018年5月15日、2018年5月31日、2018年6月1日、2018年6月15日、2018年6月29日、2018年11月26日及2019年2月28日之公告。

經營模式新嘗試
為進一步提高公司運營效率,降低管理成本,公司在全直營模式基礎上,開始試點聯營及加盟兩種終端渠道經營模式,根據不同品牌的發展階段及銷售網路覆蓋的差異化特徵,深入論證、穩步推進、逐店落實。截至2018年底,公司共擁有9,269個線下零售網點,其中包括9,238個直營零售網點及31個聯營加盟零售網點。

2019年,將繼續加大力量探索新模式,對經營業績貢獻正向影響。縮減直營網點數量。

「拉夏雲」新零售公司於報告期,積極推進以消費者需求為核心的線上線下全渠道緊密銜接模式,組建專門團隊開展「拉夏雲」項目,以微信小程式為平台,打通線上、線下運營資料及會員體系,圍繞消費者的全場景社交互動體驗,利用會員雲數位化分析及社群行銷方式,提升銷售轉化率及會員複購比例。392019年3月,微信小程式平台的拉夏貝爾官方商城已經上線運營,直營門店及小程式商城會員權益新方案開始實施。2019年4月至12月,公司會持續推進線上線下融合發展,精細化會員運營,提升經營業績。

組合式管理變革
2018年,公司實施了多方面組合式的變革措施。
•銷售管理架構扁平化。減少管理層級,優化人員數量,以「區域負責人-銷售經理╱主管-店長」三級銷售管理層級體系,提高門店精細化服務及運營管理能力。
•加大不同品牌產品的差異化,提高產品與品牌定位的匹配度。增加各個品牌最小存貨單位(SKU)數量,減少首次下單量,識別暢銷款,提高追單精準度。增加與設計師合作的頻次,更好掌握流行趨勢和消費者偏好。
•線下渠道全面梳理。分析公司每個門店存在的具體問題,明確調整方案;根據店鋪不同級別,匹配不同產品,增加店與店之間的差異程度;優化渠道結構,持續調整百貨商場和購物中心數量佔比。

資訊化系統
資訊化運營為集團的長期戰略,也是服飾企業發展的重要支援。

集團於2018年著手建立商品生命週期項目,該項目涵蓋產品研發(PLM)、供應鏈協同(SCM)及商品配╱補╱調管理,實現全鏈條資訊化,協助解決在基礎資料、企劃管理和設計研發等核心環節的業務痛點,以提高商品研發的準確率,提高資金周轉效率及運營效率,從而正向影響經營業績。於本公告日,女裝品牌7Modifier已經開始運行PLM和SCM模組。

集團於2018年還推行了門店生命週期系統,以利於門店開發、流程優化及後期管理。同時,進一步提升無線射頻識別系統(RFID)應用覆蓋面,提升管理效率。

業務展望:
公司於2019年將順應服裝服飾行業發展的新趨勢,加快轉型調整、創新發展進程,堅持以滿足目標消費者的需求為核心,貼近終端,提升服務,改進管理,確保運營效率及經營品質均能實現有效提升及改善。
1、聚焦核心品牌競爭力提升,堅持多品牌差異化發展戰略。從增強產品力入手,集中優勢資源發揮核心品牌的競爭優勢,以大類負責制強化產品全生命週期的組織管理,優化供應商結構,進一步加大追單、快反的比例,提高庫存周轉速度,對於非核心品牌以利潤改善為核心,減少對非核心品牌的低效資源投入。
2、聚焦線下渠道結構優化,堅持多種模式開拓國內市場。公司於2019年將加快管道轉型調整進程,提高單店盈利產出水平,加速形成直營、聯營與加盟併重等作為補充的渠道結構佈局。一方面對現有直營渠道進行全面梳理,根據品牌影響力、區域管理能力、團隊管理半徑等因素,確定直營渠道重點覆蓋的區域範圍,同時嚴格新開店品質的把控,並堅決關閉虧損、低效門店,另一方面對公司空白縣級市場、直營管理能力較弱的地、市級市場,推行聯營、加盟的合作方式,力爭用1-2年的時間形成聯營與加盟門店佔比超過50%的渠道佈局。
3、聚焦會員的精準行銷,堅持線上線下全面融合。公司一方面持續擴大會員基數,加強會員消費行為分析,以資料賦能產品及終端,另一方面以會員雲中心組織為核心,組建專業團隊有計劃、有步驟推進會員行銷,通過整合會員資料資訊,搭建資訊管理平台及會員管理體系,提高會員複購率及轉化率,提高會員銷售的貢獻占比。
4、聚焦降本增效,堅持消除浪費及減少不合理支出。公司於2019年成本費用管控的重點包括:物資集中採購、管理人效提升等,為此,公司將提高精細化管理水平,全面推行扁平化組織結構,通過流程的精簡優化,快速回應消費者及市場變化,對於倉儲作業、倉庫管理等環節採取全面外包合作的方式,以專業化運營管理提升效率、降低成本。
5、聚焦現金流平衡,堅持改善資產及負債結構。對於庫存產品,公司將在產品設計、外加工生產、貨品配發、季中流轉等各環節,均圍繞滿足消費者的需求及實現銷售為目標,以切實提高產品的周轉效率。在資金來源拓展方面,公司除了已有的銀行貸款、項目融資等方式外,通過渠道結構調整、下單模式優化、會員營銷推行、產品全生命週期管理等手段,可以有效增加當期經營活動產生的現金流入金額;通過加大對存量長期資產的盤活,有效降低長期資金佔用,增加當期現金來源;通過上下游供應鏈融資、發行中期票據等融資手段,可以作為對銀行貸款的有益補充,更加充分滿足短期流動資金周轉的需求。
6、聚焦已投項目效益產出,堅持有進有退,提高整體投資回報水平。對所有已投項目,公司均已落實專人負責跟進項目經營計畫和預算的達成情況,出現偏差及時介入採取措施,同時根據投資項目所處的不同階段,採取推動運營改善、引進新投資者、加快業務拓展等多種手段,爭取儘早達成項目投資目標,減少對公司報表損益及現金流的負向影響。對於不符合公司發展戰略或者從根本上無法達成預期目標的項目,公司也會堅決儘早終止或退出。

根據一項2019年3月28日通過的董事會決議,董事會批准了公司截至2018年12月31日年度的財務預算報告。受限於股東在2018年度股東周年大會上的批准,並考慮到市場大環境以及行業競爭格局,公司為2019年設定了兩個運營預算目標,即營業收入預算目標人民幣85億元(同比下降16.47%,系公司推行聯營、加盟業務模式,預計營業收入會有所下降)和營業利潤預算目標人民幣4.2億元(由虧損轉盈利)。上述披露的財務預算指標受限於行業、市場和公司實際運營的風險和不確定性的影響,不應且無意表示集團的未來表現或盈利能力,故投資者在決定是否投資於公司股份時不應以來財務預算指標。
資料來源於上市公司財務報表
最後更新日: 2019/05/14
 
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更新日期為: 2019年5月15日