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集團主席 譚傳華
發行股本(股) 249M
面值幣種 港元
股票面值 0.01
行業分類 家具及家居用品
公司業務 集團主要從事(i) 設計、製造及分銷主要以天然木材製成、極富中國傳統文化特色和創藝性的小型木飾品;(ii)主要在中國經營特許加盟店及分銷網絡;以及(iii)在香港經營零售店直接銷售集團產品。集團的產品主要分為四大類別,即(i)木梳或角質梳,如彩繪梳、草木染梳及雕刻木梳;(ii)袋裝木製鏡子,如彩繪鏡及鏤空鏡;(iii)其他木飾品及裝飾品,如香珠手鏈、鏈墜、髮夾、髮簪及按摩工具;以及(iv)供送禮用途的不同主題組合禮盒,內有多款集團產品。集團的產品大多以「譚木匠」品牌出售。

全年業績:
截至二零一八年十二月三十一日止年度,集團的收益約為人民幣312,274,000 元,較截至二零一七年十二月三十一日止年度約人民幣301,616,000元增加人民幣10,658,000 元或3.5%。

截至二零一八年十二月三十一日止年度,年度溢利約為人民幣114,510,000 元,較截至二零一七年十二月三十一日止年度約為人民幣120,216,000元減少約人民幣5,706,000 元或4.7%。

業務回顧
「誠實、勞動、快樂」是譚木匠企業核心理念,自一九九六年提出以來,歷經全球宏觀經濟的跌宕起伏,市場大環境的歷練,經營業態及渠道的挑戰,以及集團總部由中國西部向東部的搬遷,結構重組,人才更換,觀念轉化,一切都在變化。而譚木匠堅持不變的是「誠實、勞動、快樂」,這讓譚木匠如此一個細小品牌可以生存得健康,自信,尊嚴,也是公司內部管理、社會關係、投資者關係良好溝通最為有成本效益之舉。於此,譚木匠會繼續堅持「誠實、勞動、快樂」的企業理念,集團可能做不到很大,成長也不夠滿意,但集團會繼續堅持改變,堅持熱愛勞動,堅持初衷,不忘本色

二零一八年的譚木匠是上市九年來最為被祝福的一年,走過艱難的重組,渠道轉型中的挫折,新營銷模式運用的滯後,業績下滑的難堪。但譚木匠不氣餒、不恐慌,不急功近利,堅持一步一個腳印,穩紮穩打,始終朝著既定目標穩步前進。在此確需感謝公司董事會的大膽決策,感謝全體譚木匠人的努力,感謝投資者的寬容理解以及無私幫助。所以,這一年的譚木匠是幸福的,集團當成這是幸福起跑線吧。

1、線下業務
譚木匠的線下營銷團隊一直是譚木匠最具戰鬥力的一支隊伍,截至二零一八年十二月三十一日止年度,線下業務之收益約為人民幣207,765,000 元,比去年減少0.7%。於回顧年度內集團重點提升品牌形象,拓展有效渠道,關閉形象不好、盈利能力不強的店鋪,花力氣開拓高檔購物中心,交通口岸等渠道,強化服務與體驗品質。同時借力媒體,國貨熱潮大力拓展國內市場。於二零一八年十二月三十一日,全國已有547家店開在購物中心,其中新形象店佔比68%。

公司一直鼓勵加盟商開好店、優店,並對達到標準的示範店鋪給予相關補貼幫助。二零一八年一月開幕的上海虹橋店位於虹橋火車站的出發層的醒目位置,比鄰眾多國際大牌。二零一七年虹橋火車站運輸旅客突破一億人次,有較好的品牌推廣溢出效應。十二月開幕的廣州小蠻腰店位於廣州塔底層,是登塔訪客必經出口,每年登塔人士超過二百萬人次,是一塊無形的廣告流量牌。同時圍繞節日節點制定營銷方案與相關物料,幫助加盟商抓住機會宣傳造勢。建立店鋪之間PK挑戰制度,激勵加盟商互相鼓勵與提升,近一步客戶提高進店率、成交率與連帶率。公司注重體驗式營銷,推出線下木工坊、手串DIY、梳子彩繪、梳頭體驗等活動,意在吸引更多消費者參與體驗。於回顧年度內集團共開展培訓44場,店舖受訓率達100%。

總體來說,近幾年內線下加盟店鋪數量一直呈下降趨勢。為了開好店,提升品牌形象,進入更好的地段,關閉形象不好,盈利能力不佳的店鋪是集團必須要做的事情。目前一些店鋪的外觀和內在都還存在很多問題,單店業績與集團的目標還有差距。線上線下O2O行動的開展也還沒有邁向成熟,市場終端的服務品質還有待優化,營銷活動的落地性及參與度還有待加強,品牌文化與營銷的結合度也需要深入融合。未來譚木匠還將在團購業務上發力,積極拓展多元化渠道,學會站在客戶角度上思考,提升為客戶考慮的服務意識。培養會員意識,開發會員系統聯繫維護好集團現有的客戶群。

譚木匠境外市場拓展經過幾年的探索積累,明確專攻具體目標,有的放矢,主要以參展等方式吸納客戶資源,於二零一八年參加了法蘭克福國際禮品展,台北國際加盟暨創業大展,東京國際禮品展。於二零一八年八月,譚木匠第一家真正意義上的海外旗艦店H001店在新加坡Suntect City Mall 開業,馬來西亞店與加拿大店也將會在二零一九年相繼開業,直營的香港市場繼續調整,將購物中心納入主要發展對象,二零一九年一月香港德福廣場店開業,目前銷售情況比港鐵站店舖為佳。

於回顧年度內,雖然集團看到營運有些起色,但團隊仍然是戰戰兢兢,絲毫不敢放鬆,店鋪位置競爭更加激烈,坪效增幅不明顯,生活用品類、禮品類新品牌層出不窮,瓜分少有的店鋪,瓜分消費品的資源,目前還沒有真正意義上的突破。

2、線上業務
譚木匠線上團隊一直是譚木匠的一股年輕力量,截至二零一八年十二月三十一日止年度,線上業務之收益約為人民幣98,869,000 元,比去年增長14.3%。於回顧年度內,營銷主要圍繞線上活動節點,利用微淘、官方自媒體、今日頭條等渠道進行宣傳發力。目前譚木匠木梳在線上平台有顯著地位,團隊積極迎合市場,積極探尋新的傳送渠道以及推廣方式,拓展站內渠道,結合小紅書與微博平台,與符合品牌調性的KOL合作,注重內容營銷,不斷強化譚木匠在消費群中的形象,吸引潛在客戶。

一直以來,集團都堅持全國統一價,全年不打折的原則,但今年迫於線上平台方的壓力參與了最基本的平台活動,對此線上總監劉珂佳特別在今年的加盟商年會對各位加盟商們做出說明,並得到了各位加盟商的理解與支持。今年雙十一線上總銷售相較於去年增長較多,讓更多原本不知道譚木匠的消費者對譚木匠有了初步了解。雙十一期間線上團隊全員輪流通宵埋頭苦幹,公司各個部門也給出相應幫扶人員,無論公司高層還是普通員工,大家一起發力勞動,激情滿格,幹勁滿格,用自己的行動詮釋著譚木匠的企業文化-「誠實、勞動、快樂」。

但線上業務還存在明顯不足,集團持續生產內容的能力都較弱,並沒有將集團之品牌文化及產品真正植入年輕消費者心中,存在表情不精準及不到位,這些工作還需要努力改進。

業務展望:
機會總是留給有準備和努力的人,深信二零一九年是譚木匠可以發力的好時機。營銷重點在用戶體驗方面,會嘗試第四代新形象店鋪以及大型體驗式店鋪,會員系統建立並運用。吉隆坡、多倫多獨立店鋪在三月及四月會相繼開業,也會繼續調整在中國形象不好的店鋪。好的渠道和好的位置會比前幾年拓展順利,線上線下聯動嘗試進行,新品開發會注意保留品牌基因,更加貼近用戶,挖掘傳統文化,注重手工自然,計劃會有一場在全國重點城市開展大型「梳情花園」快閃店巡展活動,將譚木匠品牌走進優質購物中心,生產物流會繼續重視原材料成本控制,生產環節及技術更新方面希望有新的突破。

譚木匠會繼續做一個快樂的小作坊,不隨波逐流,認真體會勞動過程的精彩。未來的道路,前進的道路上,集團不敢懈怠,不敢急功近利,為了不辜負對集團抱以信任的人,集團堅持著最初的願望一步一個腳印的謹慎前行。

這一年,譚木匠的表現正在越來越好。未來集團期待可以變得更好,同時依然會純粹而謙卑的走好每一步。
資料來源於上市公司財務報表
最後更新日: 2019/04/29
 
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更新日期為: 2019年5月15日