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Gobi:巴基斯坦有重大風險投資機遇 香港是巴基斯坦連接世界橋樑
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滙港資訊
<匯港通訊> 泛亞洲領先風險投資機構戈壁大灣區(Gobi Partners)旗下的巴基斯坦辦事處及首家在巴基斯坦推出基金的亞洲創投公司Fatima Gobi Ventures(FGV)首次踏進香港。到訪期間,FGV的代表攜Abhi、DealCart、Fasset和Intellia等多家初創企業,與本港科技行業的主要機構如香港科技園進行交流。

自從Gobi在2019年進入巴基斯坦,巴基斯坦數字經濟呈指數迅速增長。目前 Gobi 的巴基斯坦的基金「Techxila Fund I」已在電子商務、金融科技、物流等方面進行超過20項投資。

FGV 及三間公司的管理層在記者會上表示,香港是一個向西方看的好機會,能夠作爲一個橋樑更好地將巴基斯坦和世界連接,同時也幫助中國企業更好連接巴基斯坦市場。

至於香港上市,眾人均表示,還有很長一段路需要走,目前企業仍在初步階段,需要做好更多準備。若投資者想要從巴基斯坦市場退出(exit),短期内不是特別划算,因為目前市場資金短缺,盈利要花費較長時間才能體現。

目前,FGV 已將目光鎖定於巴基斯坦發展蓬勃的數碼經濟中,特別關注金融科技、電子商務、物流與供應鏈、醫療科技、軟體即服務(SaaS)等五個高增長產業。 FGV 深諳這些領域具備增長潛力和新興機會,並計劃透過策略性投資來充分發揮這些潛力,為巴基斯坦的數碼經濟進一步貢獻力量。這幾個項目更可聯合起來從而獲利更多。

在金融科技方面,巴基斯坦目前仍有高達79%的人口未有開設銀行賬戶,然而網路普及率卻持續增長(已達55%),使FGV看到市場潛力和創新空間的機遇。

電子商務方面,巴基斯坦的電子商務產業正快速崛起,預計年增率達30%,市場規模料2030年可達560億美元商品成交金額(GMV)。FGV看準這一趨勢,並計劃積極參與其中,推動電子商務的進一步發展。

物流與供應鏈的最佳化是巴基斯坦GDP的動力,該行業對GDP的貢獻率達13%,其中,卡車運輸業承擔該國 96%的內陸貨運。FGV 認為,科技能對物流和供應鏈產業極具影響力,助提高運輸效率,降低營運成本,進而推動整個經濟的增長。

SaaS是巴基斯坦出口增長的催化劑,勞動成本套利優勢及數碼化程度持續提升,巴基斯坦將受惠於 SaaS 市場的旺盛需求。過去9個月(從去年7月到隔年1月),該國的IT出口收入已累計至1.7億美元。政府更計劃在未來三年內將這一數字大幅增長至10億美元。

Gobi Partners創始合夥人曹嘉泰、及Fatima Gobi Ventures合夥人Naiel Ikram表示,近20年來,巴基斯坦的數碼產業取得了長足進步,網絡接取率從2001年的1.3%大幅躍升至2023年的56%以上,手機普及率更超過80%。然而,儘管巴基斯坦的科技生態環境健康且具有巨大的發展潛力,它仍被視為一個尚待發掘的市場。迄今為止,巴基斯坦的創投總額僅8.41億美元(自2015年以來),遠低於埃及、印尼等同業。不過在中國看來,巴基斯坦市場資本投資者稀缺,投資者可以以更便宜的估值進行投資,競爭並不太激烈,因此對於中國而言是一個投資機會。另外,巴基斯坦的初創企業非常具有韌性,能夠經受多重挑戰,更重視淨利潤(bottom line)。

曹嘉泰稱,巴基斯坦在中國的「一帶一路」中亦發揮重要作用,讓中國直接聯通阿拉伯海。目前一帶一路的基建完畢,下一階段是數字技術設施階段。Gobi做的就是在這一階段起到促進作用,而巴基斯坦在此方面仍被世界所忽略,因此Gobi需要抓住機會。

Intellia創始人兼首席執行官Saad Raja 在介紹公司時表示,AI以及遠程工作是一項機會,釋放出更高價值。不過這會讓類似於管理顧問等傳統產業受到干擾。對此,Intellia的業務模式為客戶創建AI(custom built AI)+專家諮詢(expert consultants)結合,這樣不僅能夠節省80%的成本,效率比之前快5倍,同時客戶留存率高達95%。AI以及專家外包諮詢(expert offshoring)的模式直接對接客戶,優化「數據-人-框架」的等模式。

Abhi是一家巴基斯坦金融科技初創公司,致力於解決職場員工獲得金融服務不足等問題。首席執行官兼創始合夥人Omair Ansar表示,目前已透過股權籌超過2000萬美元及發債2億美元,為運營提供資金。

運營模式類似於「拼多多」的DealCart,其盈利模式在於直接對接製造商,以低價拿到產品來降低成本,吸引用戶通過玩遊戲及分享,來進行「砍價」,從而以低價購買產品。創始合夥人Haider Raza稱,其利潤大多源於廣告商的投資,佔公司利潤的50%。

FGV團隊及初創企業創始人等,還將參與於澳門舉辦的國際科技創新博覽會(BEYOND Expo),將為大會帶來有關巴基斯坦的專題討論,重點展示巴基斯坦科技生態的巨大潛力及機遇。(JJ)
新聞來源 (不包括新聞圖片): 滙港資訊