HubSpot(HUBS.US) 同时调整定价、产品组合及销售策略方向，BofA Securities 指出该举或带来「重大」执行风险。
该公司於周四收市后上调全年指引，并公布首季业绩胜预期。
首席执行官 Yamini Rangan 在业绩电话会议中表示，公司最近更新代理相关定价，以配合以结果衡量 (人工智能) 价值的模式，当中客户代理改为按已解决工单消耗点数，潜在客户开发代理则按获推荐的合资格潜在客户计算。
她并指出，公司现为两款代理均提供 28 日免费试用，让客户在承诺前「看到价值」。
BofA 分析师 Matt Bullock 在报告中表示，最大惊喜为 HubSpot 正重整销售模式，以代理为先，销售代表需在销售对话中以 AI 代理为主导，而非传统产品。
上月，该公司推出全新的 AI 代理结果导向定价模式。
Bullock 指出，尽管相关举措在长期具策略意义，但同时改变定价／产品组合及销售策略方向引入重大执行风险，预期将限制投资者情绪，直至公司展示明确进展，或需数个季度。
BofA 将 HubSpot 股票评级由买入下调至跑输大市，并将目标价由 USD300 下调至 USD180。
HubSpot 股价於周五午后交易时段挫近 20%，年初至今跌幅扩至 51%。
BofA 指出，HubSpot 公布的相关变动削弱其对下半年「有意义」增长加速的信心。
Bullock 表示，转向以代理为先的销售方式或令销售周期延长，并削弱核心业务一贯的动能；同时市场对广泛采用代理的准备情况仍未明朗，为短期销售生产力带来额外不确定性。
(美股为即时串流报价； OTC市场股票除外，资料延迟最少15分钟。)
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